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-後發先至，網易直播平臺強打集體戰、臺灣美女牌-

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。即時熱搜[Ch11,Focus]，看上中國直播市場還有利可圖，2014年中國又殺入一個強勁的競爭對手「BoBo」。為了和YY與9158等同業進行差異化競爭，網易跨海來臺大徵2千名直播客。

一個外型清秀但算不上頂尖，

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個性看來也有點羞澀的20歲出頭臺灣小女生洪亞菲，去年開始成為中國知名直播平臺BoBo的主持人，固定時間上去唱歌，不但粉絲數量超過萬人，她個人單月收入更可達75萬元臺幣。這是許多人想像不到的直播魅力。

由於YY娛樂與9158獲利滿手，這讓中國前三大入口網站網易也開始積極投入這塊市場。「目前YY娛樂營收規模最大，發展速度最快，我們想要在兩年內超越他們。」BoBo視頻事業部營運總監左鳴豪邁地說。

（圖說：網易BoBo視頻事業部總經理張仕強表示，「我們要在兩年內超過YY.com！」圖片來源：林衍億攝影）

1997年就成立的網易，是中國代表性的網路公司，目前約9億人註冊用戶，2014年年營收達125億元人民幣，在提供入口網站、遊戲、電子信箱與電子商務等服務之後，也在2014年加入直播戰局，推出直播平臺BoBo。BoBo找來擁有12年網易公司產品研發業務管理經驗的張仕強，擔任視頻事業部總經理。

平臺成立不到一年，BoBo已經累積2萬名直播客，

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擁有5千萬名註冊用戶，其中9成用戶為男性，活躍用戶達數百萬人，使用者的平均付費率是市場第一名，平臺開站以來累計數十億臺幣營收，每月營收正以60％速度成長。

發掘2千名直播客

「我們先切入娛樂直播，是因為娛樂直播已經有成功先例，用戶習慣、內容接受度、流量變現效率等商業模式最成熟，也就是說『粉絲經濟』已經成形，使用者願意為主播付費。」張仕強強調。

張仕強所說的成熟商業模式，其實就是指中國直播霸主YY與9158等平臺創造的成績。YY經營中國直播產業有聲有色，在2012年赴美上市。2014年第四季，YY音樂和娛樂業務的營收為6.76億元人民幣，比前年同期增長100.9％，增長幅度相當驚人。而同業9158平臺母公司天鴿互動，

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也在去年赴香港上市，2014年第三季營收為1.73億元人民幣。

為了和YY與9158等同業拉出差異，BoBo打起集團戰。「我們有網易娛樂用戶、娛樂內容資源與網易本身的品牌，YY就沒有辦法像我們一樣有集團綜效。」張仕強說。

2014年11月，BoBo展開挖角直播客大作戰，只要進駐BoBo，除了第一個月可以獲得原有平臺的收入之外，同時在試播期間還可以享有8成分潤，讓不少YY平臺直播客跳槽BoBo。目前在BoBo平臺中，直播客可以獲得55％的分潤（沒有等級之分，

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所有直播客都是一樣的分潤制度），

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比YY一般直播客40％分潤（但依等級有調幅）高出不少。「BoBo平臺的頂尖直播客，一個月營收可以破百萬元人民幣。」左鳴說。

中國市場打得火熱，讓網易決定跨海來臺招募臺灣直播客，尤其是美女直播客，以產生差異化。「臺灣直播客特別有禮貌，親和力很強，說起話來細語呢喃，而且又非常敬業。」張仕強說。

去年延攬小CALL、曾恩琦、Kazumi、MoMo與王晶等美女直播客在BoBo平臺做節目，

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目前約有100位臺灣直播客，希望在今年大幅度增加到2千位。「我們認為臺灣市場大約是中國大陸的十分之一，我們也投入總公司約十分之一的資源到臺灣。」張仕強說。不同於韓國AfreecaTV，不強調直播客的篩選，BoBo則有一套篩選機制。「智慧、品德、個性、歌聲與才藝等，都是我們挑選直播客的檢驗標準，但不會特別嚴格，和藝人標準差很遠。舉例來說，如果妳並不年輕，已經40歲了，

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但嗓子驚為天人，我們也很歡迎。不過，最重要的其實是情商（EQ）。」張仕強說。

經營直播生態圈

張仕強更進一步指出，直播客是否非常懂得和粉絲打交道，並且能打從心底真正愛她的粉絲，情商是BoBo選角的重要因素。他舉例，當金主買了虛擬禮物送直播客時，直播客會不會立刻在線上喊金主的名字，謝謝金主？直播客能不能讓花很多錢的金主感到特別的驕傲？

為了讓這些直播客可以找到自己的特色，並且能夠讓粉絲掏出錢來，BoBo設有「家族制度」，每個家族就像是一間經紀公司，由一個家族長領軍，家族長會負責旗下直播客的培訓，讓多元家族自己去發展成自己的生態體制，彼此競爭粉絲，共同經營BoBo直播生態圈。家族長也可以拿到直播客的分潤，「若整個家族旗下直播客的總體營收增長越多，家族長的分成也就越高，家族長一個月收入破百萬人民幣也是有可能的。」左鳴解釋。

2015年，BoBo將嘗試和線下娛樂做更多整合。「臺灣傳統娛樂業累積很厚重的基礎，這些都是寶藏，如果能結合互聯網用戶的需求，將會帶來長足的效益。」左鳴說。

易網BoBo直播平臺

成立時間： 2014年
成立地點：北京
總經理：張仕強
主要業務：網路直播平臺
月活躍用戶數：數百萬人

（尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：《數位時代》第251期）
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文章源自於數位時代，